Chiến Lược Đại Dương Xanh – W. Chan Kim

Chiến lược Đại dương xanh là một tác phẩm được viết bởi hai tác giả W. Chan Kim và Renee Mauborgne. Trong tác phẩm này, hai tác giả đã đưa ra một chiến lược kinh doanh mới để các doanh nghiệp có thể tạo ra sự tăng trưởng bền vững và lợi nhuận cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Theo định nghĩa của hai tác giả, Đại dương xanh là một không gian kinh doanh chưa được khai thác hoặc khai thác rất ít, nhưng tiềm năng phát triển rất lớn. Để tìm ra Đại dương xanh, doanh nghiệp cần phải tái định nghĩa thị trường hoặc tạo ra một thị trường mới bằng cách kết hợp các yếu tố như khách hàng, sản phẩm, công nghệ và phân phối theo cách khác biệt so với truyền thống. Chiến lược Đại dương xanh nhằm tạo ra giá trị mới cho khách hàng và doanh nghiệp thông qua việc tìm ra những cơ hội kinh doanh chưa được khai thác.
Theo Kim và Mauborgne, để tìm ra Đại dương xanh, doanh nghiệp cần thực hiện 6 bước sau:
Bước 1: Xác định ranh giới của ngành công nghiệp hiện tại. Đây là những gì mà các đối thủ cạnh tranh đang làm và khách hàng đang trả tiền.
Bước 2: Xác định các yếu tố tạo nên giá trị cho khách hàng bên ngoài ranh giới ngành công nghiệp. Đây là những gì khách hàng mong muốn nhưng chưa được đáp ứng.
Bước 3: Xác định các yếu tố không liên quan tới giá trị cho khách hàng bên trong ranh giới ngành công nghiệp. Đây là những gì các đối thủ đang làm nhưng không thực sự mang lại giá trị cho khách hàng.
Bước 4: Kết hợp các yếu tố tạo giá trị bên ngoài và loại bỏ các yếu tố không tạo giá trị bên trong để xác định Đại dương xanh tiềm năng.
Bước 5: Xác định các yếu tố cần thiết để khai thác Đại dương xanh tiềm năng như sản phẩm, dịch vụ, công nghệ, phân phối và mô hình kinh doanh mới.
Bước 6: Phát triển và thực hiện chiến lược khai thác Đại dương xanh.
Chiến lược Đại dương xanh mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp như tạo ra sự tăng trưởng bền vững, lợi nhuận cao hơn, dẫn đầu thị trường, làm mới doanh nghiệp và tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ. Tuy nhiên, việc áp dụng chiến lược này cũng đặt ra nhiều thách thức đối với doanh nghiệp như: thay đổi tư duy kinh doanh truyền thống, đòi hỏi sự sáng tạo và mạo hiểm cao, tốn kém chi phí ban đầu,…
Qua tác phẩm này, Kim và Mauborgne đã đưa ra một chiến lược kinh doanh mới và hiệu quả cho các doanh nghiệp. Chiến lược Đại dương xanh khuyến khích các doanh nghiệp tái định nghĩa thị trường, tìm kiếm những cơ hội chưa được khai thác để tạo ra sự tăng trưởng vượt bậc so với đối thủ. Tác phẩm đã cung cấp một khung khổ lý thuyết và các bước thực hiện chi tiết giúp doanh nghiệp áp dụng chiến lược Đại dương xanh một cách hiệu quả.
Mời các bạn đón đọc
Chiến Lược Đại Dương Xanh
của hai tác giả
W. Chan Kim & Renee Mauborgne.